高档休闲娱乐会所可行性报告

项目提出的背景及建设必要性

自改革开放以来的二十多年里，随着国民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费

能力和消费层次也随之快速提升。在这十倍速发展的时代里，人们对娱乐方式的需求也

是日新月异，务求新奇，这也促使娱乐行业以前所未有的速度蓬勃发展，从最初

的单一化模式向多元化、多层次化的方向快速发展，称之为“百花齐放，百家争鸣”也

不为过。娱乐场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展

以适应日新月异的消费需求。同时我们也可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而

来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替，形成“你方唱罢我登场”的竞争

格局。

但是，像我公司这样与“文化”等许多现代化的市场定位及经营思路的会所确还未

现世，现在的私人会所仅仅只是以封闭式的经营操作为主，在市场上无很大冲突。

在“文化”贯穿的主题思路外，我们还在提出了更关键的娱乐主题“健康娱乐”，

现在的娱乐会所大部分都掺混一些不健康的娱乐，从而带动发展，但我们公司将以

健康娱乐的主题贯穿其中，使之健康成为娱乐的前提。

在此背景下，我们开发的KING（暂名）高级会所无疑适时而上，具有一定的建设必

要性，一方面尽可能的提供给市场高品质、高服务的会所，满足市场的需求，另一方面

也会产生较大的经济效益和社会效益。

可行性研究的依据和范围

本报告是基于对市场的充分了解和对该会所的市场前景有着准确的判断而作的，具

有科学性和前瞻性。本报告在以下的部分将着重对本会所的市场分析、会所定位、规划

设计定位、营销推广策略以及会所的财务评价进行研究。

一、会所的概念

（一）概念：

会所发展到今天至少有两层以上的意思。

一方面指的是硬件，是具体的所在，是一个休闲、联谊、康体的场所。在海外，富

人扎堆，豪宅群聚的地方，必定有会所。会所现在已经成身份和地位的象征；

另一方面，会所还可以是一个组织，可以简单描述为：为了同一目的或兴趣爱好进

行社会交际、文化娱乐等活动的一个团体。

眼下会所俨然已成为一种文化——象征中产阶级诗意和梦想的文化。

（二）主要形态：

性质上区别：

1、商业会所

有康体美容为主题的健身俱乐部、SPA 修身会所，美容连锁机构，游泳馆等；兴趣

爱好为主题的驴族俱乐部、高尔夫俱乐部、美食家俱乐部等；

2、金字塔顶端的高级商业会所

被誉为金字塔顶层的风流人物出入的会所，这里是最适合他们的寄生地。顶级会所

不仅只是个高档的消费场所,还能促进市场要素的自由流动、自由配置,鼓励要素资本市

场的发展,为中国的企业家、银行家和职业经理人铺垫了很好的平台。”

3、社区（住宅）会所

“会所”这个名称及其概念不再陌生，它已然成为现代生活的风向标，是房开商销

售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评判一个住宅小区是否够档次的重要标

志之一。

4、教育咨询类

语言培训会所、准妈妈俱乐部、职业生涯咨询等；

5、休闲娱乐会所

酒吧、歌舞厅、咖啡馆、交友会所等；

6、艺术会所

喜欢怀旧的艺术家们自发的在某一区域集中开办自己的工作室；

7、其他：

如单身贵族俱乐部、女子会馆、海归部落。

（三）会所的功能配置

这是会所成功的关键。满足客户使用需求是会所配置的第一层次，满足客户优越感

和开发商形象是第二层次。要注意的就是：在销售期，客户优越感和开发商形象往往成

为第一层次（越高档越体面）；但一旦建成，又有多少人多少时间真正去消费去享用这

些“高档”。所以销售期的客户需求与实际使用期的客户需求是不一致的。为了销售推

广，也为了持续经营，在建设前把握好两者恰如其分的契合点至关重要。