商业计划书-公司发展融资

海南方能投资顾问：www.yangzz.com

作者: 轶名日期： 2012-01-28

市场竞争及营销策略

1、市场竞争

1）目前应用情况

国外设备：英国、日本、德国、美国的车站计算机联锁设备，在2000年以前曾试图进入中国铁路市场，但是由于中国的铁路客货混跑，列车及调车作业混用、信号制式多样、联锁条件复杂等国情，加之计算机技术在中国已经成熟普及，国外公司难以适应中国铁路市场情况和设备价格昂贵等多种因素，难以在中国铁路形成市场，目前多以与中国研发单位合作形式出现。

国内设备：二十世纪九十年代后期国内公司开始自行研制车站计算机联锁系统，到目前经历了十几年时间，2003年才确定全面推广使用车站计算机联锁系统的技术发展政策。目前国内公司研制的车站计算机联锁系统，是铁路相关公司研制的设备，主要有铁道科学研究院的TYJL-I、TYJL-II型、北方交大的JD-1A型、通号公司设计院的DS6-11；DS6-20；DS6-K5B型。分别大约在500个车站投入使用。以上单位基本是原铁路系统的国营单位，在曲折的技术发展过程中形成指令性的生产规模和生产能力，产品技术更新缓慢，还不能适应建设现代化铁路的需求。

1）潜在竞争

科技创新是企业生命力的主题。竞争是企业发展的潜在机遇，参与市场竞争，出路在于技术创新。在机遇和挑战并存的发展中，按照国家提出“加强技术创新，发展高科技，实现产业化，推动社会生产力跨越式发展。”思路，本着“自筹资金、自愿组合、自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。”的原则，掌握铁路中长期发展计划的市场需求，掌握前沿技术在实践中的应用发展方向，衡量企业自身的实力和优势，在完成实验室功能联调，基本具备样机试制的条件下，提出开发铁路运输智能化管理信号控制系统，适时并具有超前性，需要精心组织稳步实施。

提出一个适合国情的先进技术方案，把握住重要商机，具有时限性，可以提升企业的能力和促进科技进步。时间成为最大的潜在竞争对手，良好市场的前景，机不可失。

2. 营销策略

坚持经营意识：和谐经营、诚信为本、开拓创新、品牌质量、抓住市场、创造效益、精诚团结。为确定营销策略的指导思想。

发挥熟悉铁路的相关经验，紧紧抓住市场需求，配合有实力的工厂生产优质产品，做好全方位关系服务工作，选择用户，实现突破。

近期抓好单元小产品的开发，同时开展代理业务。安排好大项目的开发的项目组织策划工作，进入实施阶段。

公司领导和代理部人员，熟悉铁路，具有深厚的基础，代理部人员采取经济责任制管理办法，制定工资加完成指标效益提成的激励办法，同时采取部门独立自主的成本核算的效益方式，扩大经营范围。

优质优价。应用市场经济下的灵活营销策略，针对不同的用户，保证质量和功能的情况下，通过优化技术降低成本，降价部分利润用户共享。

二、研究与开发

1、公司具有一支高素质的管理团队和研发队伍，为公司的快速发展提供了基本保证。

2、已有的技术成果及技术水平

1）具有计算机联锁无线区间闭塞项目的研制基础，此项目为填补技术空白。

2）具有利用计算机功能提高安全功能的研发基础。