中储粮发力国内食用油市场

　　“金鼎食用油今年的销售目标为20万吨，5年后计划达到90万吨，预计占据国内小包装食用油市场10%的份额。”中储粮油脂有限公司总经理刘建民日前对中国证券报记者表示。

　　继今年初大豆油产品进入华东、华北市场后，金鼎品牌一级菜籽油目前已开始在华东地区铺货，这是中储粮在国内小包装食用油市场的又一动作。肩负中央粮油战略储备任务的中储粮涉足终端消费市场有一定成本优势，加工成本可比对手低6%左右。

　　今年计划销售20万吨

　　2012年1月，中储粮油脂有限公司正式推出小包装食用油品牌——金鼎，进军国内食用油市场。据了解，截至目前，金鼎大豆油已累计销售超过4万吨。

　　“我们目标是进入市场前三。” 中储粮油脂有限公司副总经理王庆荣表示，在此前推出金鼎一级大豆油以及此次推出一级菜籽油的基础上，金鼎还计划将于今年内推出食用调和油、浓香菜籽油等多个品类，远期规划上还将推出中鼎、华鼎等食用油品牌。

　　据了解，2012年度金鼎将以华东、华北为销售主战场。“暂时不会在全国范围内铺货，大面积在北京上市要到7、8月份。”王庆荣称。

　　今年金鼎食用油的计划销量为20万吨，渠道上实现在华东、华北、华南等主要区域5万家网点的有效覆盖。另据介绍，中储粮油脂公司的五年发展规划是至2016年食用油品牌实现产销量90万吨，年平均增长率达到40%以上，市场占有率达到10%。

　　随着经济发展和人们生活水平的不断提高，尤其是散油的逐步退出，小包装食用油市场发展迅速，销售额与销售量呈逐年递增趋势。

　　目前，在国内小包装食用油领域，益海嘉里等外资企业长期领跑，以“金龙鱼”为代表的益海嘉里系占据小包装食用油45%的市场份额，以“福临门”为代表的中粮系占据约15%的市场份额，“鲁花”则占据约7%-8%的市场份额。

　　在市场竞争格局已初步形成的背景下，对于新品牌“金鼎”的进入，中国粮油协会有关负责人表示：“挑战能否成功，压力不可谓不小。”

　　刘建民也坦诚，金鼎品牌刚刚起步，市场竞争激烈是一定的，但基于中储粮产业链的强大支撑，对于五年规划目标依然充满信心。

　　加工成本低6%

　　事实上，由于原料及人工成本高涨，加上国家对于终端食用油市场的管控，去年国内不少油脂加工企业均处于微利或亏损状态。东凌粮油(000893)去年亏损1.88亿元，毛利率为-0.85%。进入2012年，食用油加工企业的经营情况略有改善。在此背景下，肩负中央粮油战略储备任务的中储粮涉足终端消费市场引发广泛关注。

　　中储粮负责中央储备粮油的经营管理，同时接受国家委托执行粮油购销调存等调控任务。业界称，中央储备油的轮换资源是其核心资源，拥有遍布全国的收购和储备资源可以使其把握原料市场并快速培育销售网络。

　　“新进入者有品牌和市场上的劣势，但也有技术和成本上的优势。”王庆荣表示。据介绍，凭借中储粮的独特优势，其食用油产品的加工成本可以比对手低6%左右，从总体价格上“金鼎”将做到比金龙鱼、福临门等品牌低3%-5%。

　　刘建民表示，“金鼎”定位在大众消费，初入市场，渠道及品牌都不够成熟，因此采取相对低价的策略，“中储粮进入食用油市场并非纯商业行为，利润不是唯一衡量指标。”

　　另据介绍，为支持小包装食用油的发展，目前中储粮已在镇江、东莞、天津拥有3个自有小包装食用油加工基地，以及4家OEM加工工厂，目前小包装产能为60万吨。除了大豆油基地外，公司的菜籽油产业基地也在筹划和建设中。“在立足主流油品的同时，未来中储粮也不排除会适当进入木本油料市场，丰富产品品类。”