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第一章 绪论... 5
1.1 选题的意义... 5
1.1.1 研究背景和目的... 5
1.1.2研究内容... 6
1.1.3研究方法... 6
1.2文献综述... 7
1.2.1商业计划书... 7
1.2.2网页游戏的研究... 7
第二章 市场环境分析... 10
2.1产业发展历史... 10
2.2市场竞争分析... 11
2.2.1潜在进入者的威胁... 11
2.2.2替代品或服务的威胁... 12
2.2.3现有竞争者分析... 13
2.2.4供应商讨价还价的能力... 16
2.2.5顾客讨价还价的能力... 16
2.2.6五力模型总结... 16
2.3目标市场分析... 17
2.3.1市场容量分析... 17
2.3.2受众数量分析... 19
2.3.3目标受众细节分析... 19
第三章 产品设计介绍... 23
3.1产品设计思路... 23
3.1.1玩家对网页游戏的需求... 23
3.1.2市场上现有的网页游戏类型和数量... 25
3.1.3我们产品的定位... 25
3.2《航海世纪》设计介绍... 26
3.2.1游戏背景... 26
3.2.2游戏介绍... 26
3.2.3玩法详解... 27
3.2.4游戏系统设计... 28
3.3服务与支持... 29
3.3.1收费模式... 29
3.3.2线上与线下活动... 30
3.4产品的远期规划... 30
3.4.1游戏维护和更新... 30
3.4.2新游戏的计划和研发... 30
3.5软硬件需求... 30
3.5.1研发组需求... 30
3.5.2产品运营组... 31
3.6项目的SWOT分析... 31
第四章 项目组织与实施... 32
4.1项目组织架构... 32
4.2项目团队成员... 32
4.3项目进度管理... 33
4.3.1项目进度计划... 33
4.3.2项目进度控制... 34
第五章 营销策略分析... 36
5.1网页游戏市场营销... 36
5.2 STP营销... 36
5.2.1市场细分... 37
5.2.2目标市场的选择... 37
5.2.3市场定位... 38
5.3营销组合策略... 38
5.3.1产品策略... 38
5.3.2定价策略... 38
5.3.3渠道策略... 39
5.3.4促销策略... 39
5.4竞争优势... 39
更多。。。。。。。。。。。。
第一章 绪论
1.1 选题的意义
1.1.1 研究背景和目的
随着人民物质生活水平的提高，精神娱乐上的需求日益高涨，尤其是人与人之间的交流沟通需求更是以膨胀的方式成长。但是现代生活节奏的加快，使人们减少了在实际生活中的互动交流时间和机会，这种强烈的刚需催生了互联网娱乐的萌芽，网络在线游戏正是互联网娱乐的典型代表。在线游戏市场在国内的发展经历了十个年头。这十年的发展，游戏市场已经成为我国互联网互动娱乐产业规模最大的市场，其市场规模甚至超过了电影、电视、广播这三大传统传媒的市场总和。
网页游戏作为在线游戏的一个细分市场，尽管是2006年之后才有明确的市场地位和规模，但其发展势头却在最近两年迅猛上升，以致让人瞠目结舌。究其原因是源自最近几年网络娱乐营销模式的重大变化以及新近兴起的多种网络应用技术，使得该产业能以非常简便的方式进入人民大众的消费环境，并促进使用者的娱乐体验。据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《24次互联网发展状况统计报告》数据，截止
本公司（深圳LLY网络科技有限公司，以下简称LLY公司）是一家新筹建的网页游戏开发商，其主营业务就是研发并自主运营网页游戏。在公司成立之后就要确定具体业务内容以及运营方向，因此制定新的项目商业技术书成为首当其冲的工作任务。本文就是受LLY公司的委托而创建的网页游戏项目计划书。
就目前市场状况来看，网络娱乐行业方兴未衰，网页游戏市场更是蓬勃发展，但美好的市场前景更容易产生狂热的投资冲动。为避免本公司落入发展的陷阱，我们必须在项目投资发起之前针对该项目作一个详尽的规划。尽管LLY公司的核心发起人拥有丰富的从业经验，但是对于公司整体而言，我们毫无疑问还是新手，尚无经验可以借鉴。因此我们必须冷静研究机遇和挑战，制定详细而严谨的商业计划书。
本文对LLY公司网页游戏项目《海航世纪》展开详细研究，主要着眼于市场分析和财务规划等方面，其研究至少有以下重要意义：
一、通过分析市场容量和市场竞争状况来探讨项目的可行性，在对项目的可能环节进行分析风险分析后才立项，避免一开始就走入错误的发展方向；
二、通过对项目的研究，为LLY公司提供一个具有可行性的项目进展安排和财务预算规划，避免项目后期发展失控。
1.1.2 研究内容
本文首先对在线网络游戏和网页游戏市场的宏观背景作一简单介绍，同时阐明LLY公司所处的市场环境以及本文写作的意义；接着详细分析产业环境和公司研发项目《航海世纪》所针对的目标市场，即分析网页游戏面临的市场环境、本项目的价值链以及市场竞争环节等；然后介绍本项目拟研发的具体内容和项目组的管理结构，以及相应的项目进度管理情况；在接下来的章节里详细分析本项目的财务状况，包括成本预测、收益预测和现金流预测，本文将根据游戏市场对本项目研发成果的不同认可程度以及本公司的不同运营状态，来预测各种情况下的财务情况，最终得出本项目的投资收益率。本文最后将对本项目可能面临的各种风险作简单的评估，并给出相应的规避措施。
1.1.3 研究方法
本文将理论结合实际来展开为写作，把战略管理、市场营销、运营管理、财务管理、投资风险分析等教科书中的相关理论应用于商业计划书中。本篇论文主要采用五力模型分析法、SWOT分析法、STP市场营销分析法等管理学经典方法来分析本项目的市场环境和项目可行性。
另外，本文注重原始资料和统计数据的收集及整理，所参考的资料均出自权威的调研报告、专业网站和期刊。鉴于数据收集的局限性，本文的分析或许挂一漏万，但力求符合市场实际情况，尽量为公司创造一个理性的分析结果。
1.2文献综述
1.2.1 商业计划书
商业计划书（Business Plan）是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的项目进行可行性分析。
商业计划书是企业融资成功的关键因数之一。商业计划书还可以使企业有计划地展开商业活动。商业计划书的主要意图是递交给投资人，以便于他们对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的机率。一份成功的商业计划书是没有固定形式的，制定一份成功的商业计划书必须从计划书的目的、读者和制定者出发，而重点在于陈述整个商业计划书的成功推广过程。
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