农牧行业“互联网+”需要怎样的落地平台？

农牧行业“互联网+”需要怎样的落地平台?

　　——来自首届中国农牧行业互联网大会的报道

　　9月9-10日，由农信互联、畜牧大集网、北京农业互联网联盟联合主办的“首届中国农牧行业互联网大会”在北京召开。来自农牧行业相关企业、互联网领域的代表500余人聆听了16位大咖的报告和两场主题沙龙对话，对中国农牧行业特别是畜牧行业的“互联网+”形成了共识：作为产业互联网， “互联网+”在农牧行业起步较早，“十二五”得到迅猛发展，“十三五”的主要任务就是“创新、融合、落地”。当前企业的主要任务就是进一步推动农业信息化建设，搭好平台，做好数据，服务产业，提升效益。而中国畜牧业协会常务副会长李希荣在开幕致辞提出的“大数据平台谁来建?怎样建?”成为贯穿大会的话题主线。

　　李克强总理在十二届全国人大三次会议上做的政府工作报告中，首次提出“互联网+”行动计划。今年5月份，农业部会同发改委、网信办出台了关于“互联网+现代农业”三年行动方案，做了全面部署。9月7日，全国“互联网+”现代农业工作会议暨新农民创业创新大会召开，汪洋副总理上强调，发展 “互联网+”现代农业，是提高农业发展质量和效益、促进农民增收的重大举措，是加强农村社会管理和服务的有效途径。这里有一个很强的信号，“互联网+”是新农民创业创新的根本途径。产业互联网平台建设就成为一个重要节点。

　　实现产业互联网的途径主要是建立线上交易平台，完善支付手段和电子商务;实现线下业务的信息化，促进O2O;要求以移动互联思维对传统流程进行梳理和优化，运用大数据、云计算、移动技术和平台技术，满足用户个性化需求。和讯咨询副总裁王丰在报告中说，农牧业虽然继续种地养殖，但商业主题变了。产业互联网与消费互联网不同，产业互联网是要打通产业链各个环节，营造一个产业生态系统。其两大驱动力，一是大数据驱动的智能化生产，二是社会化协同的供应链和金融双平台服务。“互联网+”使产业属性变了，大公司以后就是“大家的公司”。当然，我们苦苦追求的农业产业化经营问题也就迎刃而解了。

　　“大家的公司”怎么做?目前做行业“互联网+”主要有两类企业，一个是阿里巴巴式的互联网企业下探农业产业，一个是农信互联式的农牧企业上延互联网。阿里巴巴农村事业部农资商家部总经理王延哲在《阿里大生态助力“互联网+农牧”的产业革命》的报告中说，阿里巴巴投入100亿，打造五张能落地的网：一是天网，加强政府引导。二是地网，打造菜鸟物流。三是金融网，“网农贷”定向支付，和赊销说拜拜。四是人才网，培养一村一个农村淘宝合伙人，他们就是新型创客。五是数据网，形成“阿里云”数据系统。五张网建成农村新生态。用阿里农村淘宝1000名员工，去运营10万个新型创客。农村淘宝两年内已经由1.0模式做到3.0模式，开展了社会生态、创业孵化、文化公益三大服务。王延哲说，“阿里不是经销商，是运营商。”阿里的任务就是用互联网颠覆农民的习惯，实现农民教育、标准化服务、金融服务三大突破，用阿里大生态助力“互联网+农业”。

　　北京农信互联科技有限公司由大北农集团创建。十几年建设，目前有“三网一通”平台体系：农信云(猪联网、进销财、企联网)，农信商城(原料商城、生猪交易所、大北农直营店)，农信金融(农信度、农富宝、农信贷、农付通)，另有移动端(智农通)。农信互联总裁薛素文的报告是“畜牧+互联网+金融：畜牧产业发展的平台化探索与实践”。他说，农村电商发展迅猛，网销增速今年首次超过城市。但产业互联网不是电商，目前到了转型迷惘期。中国的现代畜牧企业其实很孤独。企业高高地飞，而大量的农户和小微企业还处于传统状态，难以沟通与共享，就是开通了互联网也并没有实现信息化。我们就推出了“猪联网”，让养猪户尝到互联网的甜头。上线半年，生猪线上交易额140亿元。接着又推“企联网”，推动企业管理迈向生态管理。1-8月，企联网注册用户 67707家，企业户3716家，员工户39794个，销售额223亿，采购额123亿，收款额880亿，付款额914亿。整个农信产品链，服务1800 万头生猪形成的产业链，进而铺展开一个生态圈。生态圈是啥?就是给你把跑道修到脚下，让你不得不换下草鞋。

　　模式!模式是平台的老家。所有“落地”成功的企业都是因为找到了适合自己资源优势的“互联网+”的模式。广东壹号食品股份有限公司副总裁刘健给大家分享了他们的“畜禽产品的互联网路径”。2007年他们进入广州市场，靠“自建网络+终端+品牌”，成为土猪行业领军企业和知名品牌，线下有 1000家连锁专卖店，预计今年销售40万头土猪，200万羽土鸡，销售额达到15亿元。他们的互联网套路是“超级碗”模式：上层做大“吃学院”，中间做强“大家分社区”，地步做精众筹项目，形成一个“大家分优品农产品互联网平台”。流动的“吃学院”三年培养6万“吃货”，广告零投入，还带动了合作社与社区两端，还有一个乡村旅游。这个过程，把生产者与消费者之间的弱关系变成强关系。通过众筹，大家分销一头猪，大家都赚钱。通过微信群，企业公众号，找到意见领袖，形成社区吸粉模式。从消费猪肉到消费缘分，从消费产品到消费时尚。

　　数据!数据是平台的血液。互联网金融是中国国情下“互联网+农业”的特殊问题。易宝首席技术官陈斌指出，互联网金融需要征信，P2P网贷是金融信贷服务创新的产物，但它需要征信跟进。而征信需要数据支撑。美国有8%的人没有征信记录，中国是72%。而众多的中小微农牧企业远远没有实现信息化。瑞普电商总经理郝尚韬说，由于养殖习惯不同，同一种疫病每个场的防疫程序不同。我国注册兽医100万人，有价值的不过10万，要么经验不足，要么新知不足。瑞普的“养殖宝”APP下载量12万，注册养殖户7.7万，链接兽药厂商2572，院校16所，在线专家4828，积累病例50余万，形成了“养殖宝大数据”。良品铺子高级副总裁赵刚介绍了良品铺子微信公众号2015年网上业务数据：日8000次朋友圈分享，30万次扫码，新增15万粉丝。单次 O2O微信营销1246万人参与，直接销售额1亿。全年微信商城访问量2409万次，下单207万笔，销售额3.9亿。公众号粉丝突破400万。年销售额从2012年的9.4亿元增长到2015年的45亿元。结论是：“良品铺子爱互联网+”。

　　客户!客户是平台的贵宾。猪e网抓住的是小养殖户。猪e网市场总监姚建聪介绍，他们搞了16年，沉淀了100万个年出栏50-100头的家庭养猪户。这部分农户占目前中国养猪市场的61.7%，他们是产业的体温。2014年，猪e网涉足电商，经销预混合饲料、种猪及养殖设备等，为的就是带动起链接这批小养猪户的“中间商”队伍。姚建聪说，这批人是意见领袖，是产业纽带，是信任管道，是互联网+农业不可或缺的“中间商”。目前，“猪易通”APP下载用户接近60万，80%是家庭猪场老板。日活跃用户6.5万。在中国，小养殖户不可能消亡，所以，“猪e网”的价值将随着互联网+的发展而日益显现。他们的“锐奇数据”也将成为互联网+的宝库。

　　经过十几年发展，农牧行业“互联网+”进入关键时期，需要提升水平，也需要挤泡沫。“互联网+”就是平台建设的模糊认识还很流行，公共平台、行业平台、企业平台此起彼伏，大浪淘沙。在会议最后举办的沙龙上，大会主办方为专家设置了一个有寓意的话题：“农牧行业互联网+要避开哪些陷阱”?畜牧大集网总编辑胡文辉一语中的：没有资源也要做平台，没有产业也要做电商，那个时代已经过去了。搞“互联网+”一定要有互联网思维：互联、互通、共享、共赢。最后发言的是来自江苏南通的“东东网络联盟”创始人、总经理季晓东，他说，“三年后我不会再卖药了，我要成为大北农这类大平台的技术服务商。”