保密须知
本商业计划书属于商业机密,所有权属海南省XX饮料有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:
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(4).本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。
目录
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果汁中保留有水果中相当一部分营养成分,例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等,口感也优于普通白开水。
近年来,果汁饮料的出现像一只俊秀的新军,短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业,它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且,在商机无限的现代社会,果汁的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步,引领饮料行业消费的主流。
果汁饮料 分类下的酸枣汁融合现代工艺,萃取酸枣等果实的精华,酸甜怡人,甘润身心,自然舒畅。 酸枣为鼠李科,枣属落叶乔木,秋季结果。果实圆形、紫红色、味酸。其枣仁味甘酸平,可安神养心。主治失眼多梦、易惊、心烦、心悸、健忘、神经衰弱。其枣肉味酸,可促进食物消化。主治食积、饱胀、开胃健身。并且原材料取至河北优质野生枣。
果汁饮的销售就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且本项目并不需要门面,只需购回原材料让工厂代加工,成品可直接销售至连锁超市、零售市场、酒店餐饮以及大排档市场,因此本项目需要的只是储存原材料和成品的仓库各一间和办公点一间,是个非常好的项目,一般除了保留3个月左右的房租、人工、材料采购和日常开销外,酸枣汁的经营管理不用太多周转金,而销售畅通的渠道对却是至关重要。
宗旨和商业模式
本项目的宗旨是以酒店餐饮、大排档为主要销售市场,美容养颜可以针对女性市场,解酒养胃同时又兼顾到喝酒的男性市场,良好的市场经营,用更好的产品,更优质的服务,扩展更多的渠道。
经营目标:在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额,将产品销售往海南各个市县。
目前,经过市场调查发展,饭桌上除了喝酒之外更多的人还是会选择各种果汁饮料,凉茶王老吉和苹果醋是选择最多的一类,而美容养颜可以针对女性市场,解酒养胃同时又兼顾到喝酒的男性市场,当经营达到一定的市场占有率时,考虑同时进行网上销售。
公司名称:XX饮料有限公司
成立时间:201X年
注册地区:海南省海口市
注册资本:XX万元人民币
主营业务:各类果汁生产加工和出售
公司地址:海南省海口市
法定代表人:XXX
电 话:XXX
传 真:XXX
邮 编:571900
网 址:XXX
E-mail:XXX
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二 产品介绍和目标市场
产品介绍:酸枣全身是宝,自古就是民间养生佳品。酸枣汁,融合现代工艺,萃取酸枣等果实的精华,酸甜怡人,甘润身心,自然舒畅。选取成熟的酸枣果实为原料,使生产出来的酸枣汁具有典型的酸枣风味。采用酸枣汁浸提罐循环浸提降低浸提温度,有利于减少果汁中的果肉悬浮颗粒,使酸枣汁澄清透明,无明显沉淀物;糖酸调整,使酸枣汁甜酸适口。
目标市场:果汁饮品属于大众消费,消费者甚多,酸枣汁美容养颜特别符合现代社会人们对于健康饮食和追求美的女性群体的崇尚,并且酸枣汁又有解酒养胃功,同时也会受到爱喝酒的男同胞青睐,且各类酒店、饭店以及大排档是各类人群集聚最多的地方,因此本项目的目标市场以酒店餐饮、大排档为主要销售市场。
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(四)发展战略
早期计划:尽快推广产品品牌,建立起客户群体赢得客户口碑,。
中、长期计划:
一年后,如果按预期计划获利的话,计划在未来一至两年内扩大销量和销售范围。
三年后,如果项目营业额依然稳定的话,将考虑自建工厂生产加工,不再让工厂代加工,形成自产自销的模式。
五年后,项目营业额保持稳定增长的话,将考试复合生产,不仅生产、销售酸枣汁这一单一产品,将继续研发新产品,同时也生产消费者喜爱的果汁饮料产品,如橙汁等产品。
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四 营销策略
(一)产品策略
①产品经营,项目期初将专一经营,只专注做酸枣汁这一品牌,未来品牌做好做大之后,同时也开始生产其他不同口味的产品;
②较之于其他产品,推出养生酸枣汁;
③根据消费者的不同,推出不同产品;
④更注重客户反馈,在产品销售过程中积极收集消费者对产品的反馈意见,并对有建设性意见进行分类、研究、讨论,并对产品进行相应改进和升级;
⑤注重产品包装,通过产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,给消费者留下深刻的印象,同时有美的享受。
(二)价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型,制定合理价格;
②较之于竞争者,走高端价格路线。
(三)广告策略
公司的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“酸枣汁 物语”,在销售点门口设立宣传海报等,告知消费者产品情况,期初推广将开盖有奖等系列活动来扩大产品知名度,
(1)电视广告宣传:
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